車の営業において女性として活躍できる！現状や女性としての強みなど

車の営業職は男性のイメージがある方もいらっしゃるかもしれませんが、女性でも活躍している方は多いです。

男性の営業職とは違う強みを活かすことにより、営業職として活躍できます。

今回はそんな女性の自動車営業の現状や強みなどを解説していきます。

女性でも自動車営業になれる？

自動車営業は男性はもちろん、女性でも活躍できる場となっています。

特に性別に制限はないため、きちんと転職活動を行えば自動車営業として働くことができます。

女性の自動車営業の現状

これまでは自動車業界では女性は事務職が多いイメージがありましたが、最近では女性のカーディーラースタッフを見かける機会も増えてきました。

企業でも女性の積極的な登用を進めるところが増えてきていて、女性でも自動車営業に転職しやすくなっています。

男性と比べると数は少ないですが、今後は自動車営業を担当する女性が増えてくると予想されます。

女性の自動車営業は必要とされている

これまでは世間では自動車＝男性という固定観念があり、女性が活躍するイメージはあまりありませんでした。

しかし、その流れを変えたのが時代の変化です。

人口減少や個人のライフスタイルの変化など、生活を取り巻く環境が急激に変わっていきました。

それに伴い、自動車業界でも従来の男性をメインとした販売戦略よりも、女性をメインとした戦略にシフトしてきています。

実際に最近では女性が運転しやすいように設計された車種や魅力的なデザインの車が増えてきていて、自動車業界ではいかに女性が重要な顧客として捉えられているかがわかります。

そのため、重要なお客様である女性に対応できるように、販売店でも女性を営業職として登用する動きが見られるようになってきています。

女性の自動車営業が働きやすい環境が求められている

前述したように、自動車業界でも女性が活躍できる場が増えてきているため、女性の自動車営業が働きやすい環境が求められています。

そのため、女性が働きやすい職場環境作りに取り組んでいる会社は多いです。

女性スタッフが増えている

自動車業界の営業職は男性が多いものの、その中でもノルマを達成して成果を出している女性も多いです。

企業でもそうした女性の自動車営業の活躍を受けて、積極的に女性の営業職を採用するようになってきています。

女性の営業職が増えた背景には昨今の働き方改革も関係しています。

これまで一般的だった長時間労働を是とする考え方が変わり、労働時間を短縮する動きが見られるようになりました。

そのため、小さいお子さんがいる女性でも営業で戦力として活躍できる機会に恵まれるようになってきています。

努力次第で年収アップを狙える

営業職は実力主義であり、性別に関係なくきちんとノルマを達成して営業成績を上げれば、年収の大幅アップを実現させることができます。

自動車営業の給与形態は、「基本給＋歩合制」となっています。

歩合制であるため、より多くの自動車を販売し、顧客を獲得していくことで、年収が大幅にアップしていきます。

成果が年収アップという目に見えて分かるかたちで現れるので、仕事へのモチベーションが高まります。

女性の自動車営業の強み

女性の自動車営業職ならではの強みから、多くの販売店で女性の活躍が期待されています。

女性視点からの車の提案ができる

女性の自動車営業の強みは、女性のお客様の視点で提案しやすいことです。

女性の場合、男性と比べてパワーや性能で車を選ぶ人はあまり多くありません。

その代わり、魅力的なデザインや運転のしやすさ、ライフスタイルへの合わせやすさといった観点で車選びをする人が多いです。

男性の自動車営業の担当者ですと、こうした視点を見落としていることが少なくありません。

女性の担当者ですと、自分もお客様と同じ立場であることが多く、お客様のニーズを考えた提案がしやすいです。

顧客との信頼関係を築きやすい

自動車営業では顧客管理のために、お客様との信頼関係が重要視されています。

女性の場合ですと、自動車の購入の相談に関して同性同士の方がしやすいという方もいらっしゃいます。

そのため、女性客を集客できるということで女性の担当者は重要視されています。

自動車営業として働くために必要なこと

女性が自動車営業として長く活躍するには以下のスキルを身につけておく必要があります。

専門知識を身につける

専門知識を持っていることは自動車に関わる仕事をする上で重要です。

自動車に関する専門知識を学習しておくと、説明をしたり質問に答えたりするときに役立ちます。

自動車の魅力や知識をきちんと伝えることで、この人になら任せられるとお客様に信頼され、顧客獲得につなげることができます。

体力をつける

営業職に限らず、どんな職種でも体力は重要です。

自動車営業の場合は、ショールームで立ちっぱなしで接客をしたり、お客様のご自宅へ訪問したりといったことも行います。

体力は年齢とともに低下しやすくなるため、日頃から少しでも体力をつけておきましょう。

スキルアップしていく

自動車営業には資格は必要ありません。

しかし、仕事に関係する資格があると仕事がしやすくなり、管理職登用のチャンスも見えてきます。

例えば販売士の資格があると、接客に関する基礎知識や売上や店舗を管理する能力をアピールすることができます。

また損保一般試験に合格すれば、自動車保険を扱えるようになります。

女性の自動車営業の転職は転職サイトがおすすめ！

転職活動を自分一人で行うのは不安という人も多いと思います。

特にこれまで転職活動の経験がない方ですと、何から手を付ければいいか右往左往してしまうこともあるでしょう。

そうしたときに役に立つのが転職サイトです。

転職サイトでは転職希望者に履歴書の添削や面接のアドバイスなど、さまざまなサポートをしてくれます。

転職活動というと一人で進めていくイメージがあって心細いという方もいらっしゃるかもしれませんが、転職サイトを活用すればきめ細かいサポートが受けられるので安心です。

面接対策については自分が受ける企業の面接の傾向やそれに合わせた対策をきちんと教えてくれることもあります。

実際に面接の練習をしてみると、自分では気がつかなかった改善点が見えてくることが多いです。

また自動車営業に特化した転職サイトであれば豊富な求人は掲載されています。

中には一般的な求人サイトでは掲載されていない非公開求人も紹介してくれます。

こうした非公開求人の場合は給料や福利厚生などの条件が公開求人と比べていい場合が多いので、転職サイトを利用する際は確認しておきましょう。

その他、転職サイトによっては内定後の雇用条件の交渉もサポートしてくれます。

転職希望者の側ですと、なかなか企業側と雇用条件の交渉をするのは難しいです。

たとえ可能だとしても、内定が取り消しになるのではないかと不安に感じてしまいます。

転職サイトでは企業に採用された後も、細かい雇用条件の交渉を受けつけてくれます。

専任のアドバイザーが内定者と採用された会社との間に入り、きちんと交渉を行います。

細かい労働条件の確認も行いますので、自分が言いにくかったことがあればアドバイザーに伝えておきましょう。

まとめ

自動車営業において同性視点で提案できる女性担当者は重要視されています。

実力主義であり、自分の頑張り次第で年収を大幅にアップさせることができます。

お客様と直接接するのが好きな方は、自動車営業への転職を検討させるといいでしょう。

 

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